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La trampa del diagnóstico interno de mercado

(28/12/2009)
Una práctica comúnmente utilizada por las empresas para identificar las razones de bajos resultados de venta en un
determinado mercado (canal de venta, zona geográfica) es utilizar los medios internos (opinión de la Fuerza de Ventas,
visitas de los Gerentes a una muestra de puntos de venta, entre otros).
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Descripción GSE Chile - 2008

(24/07/2008)


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